Trustmate
Trustmate Buy-side strategy & international expansion
Technology & Software
Branża
Buy-side strategy / International expansion
Typ transakcji
Włochy, Niemcy, Hiszpania
Rynek
Kontekst
Trustmate to lider polskiego rynku systemów do zarządzania opiniami w e-commerce. Po zbudowaniu silnej pozycji lokalnej spółka stanęła przed kolejnym etapem rozwoju- skalowaniem działalności na rynkach zagranicznych.
Strategia zakładała ekspansję poprzez akwizycje zagranicznych podmiotów. Oznaczało to konieczność jednoczesnej pracy na kilku rynkach europejskich, zdefiniowania jasnych kryteriów inwestycyjnych oraz prowadzenia rozmów z wieloma potencjalnymi celami przejęć.
Projekt był wielowymiarowy:
- kilka rynków (m.in. Włochy, Niemcy, Hiszpania),
- ograniczony budżet inwestycyjny,
- konieczność szybkiej weryfikacji potencjału i ryzyk,
- budowanie relacji z founderami i zespołami zagranicznymi,
- równoległe prowadzenie rozmów i negocjacji.
Współpraca
Współpraca z Venturepackt rozpoczęła się od zdefiniowania rynków docelowych oraz strategii buy-side, w tym kryteriów wyboru potencjalnych targetów i nadania priorytetów poszczególnym kierunkom ekspansji.
Całościowy proces akwizycji obejmował:
Identyfikacja
Identyfikację i selekcję potencjalnych celów przejęć.
Wstępne rozmowy
Prowadzenie wstępnych rozmów i budowanie relacji
Analiza danych
Zbieranie i wstępną analizę danych finansowych
Ocena
Ocenę dopasowania strategicznego i operacyjnego
Wsparcie
Wsparcie w negocjacjach modelu potencjalnych transakcji
Venturepackt przeprowadził proces, doprowadzając do zaawansowanych negocjacji z podmiotem z Włoch oraz szeregu rozmów z firmami z Niemiec i Hiszpanii. Na każdym etapie kluczowe były transparentność, bieżąca komunikacja i realne doradztwo również w momentach, gdy rekomendacją było nie iść dalej z transakcją.
Rezultaty procesu
W wyniku przeprowadzonego procesu Trustmate podjął świadomą decyzję strategiczną o rezygnacji z akwizycji i wyborze alternatywnej ścieżki rozwoju budowy własnego zespołu operacyjnego na rynku włoskim.
Dzięki pracy wykonanej wspólnie z Venturepackt:
Możliwości i ryzyka
Spółka miała pełny obraz możliwości i ryzyk związanych z przejęciami
Świadoma decyzja
Decyzja inwestycyjna była oparta na danych, a nie intuicji
Pewne działanie
Zespół zarządzający zyskał komfort i pewność co do obranej strategii
Wydajność
Proces pozwolił zaoszczędzić czas i kapitał oraz skupić się na najbardziej efektywnej formie ekspansji
To przykład projektu, w którym największą wartością było wsparcie w podejmowaniu właściwej decyzji, a nie samo domknięcie transakcji.
„W projektach buy-side sukcesem nie zawsze jest finalizacja transakcji. Czasem największą wartością jest doprowadzenie klienta do decyzji, że lepszą ścieżką będzie inwestycja w rozwój organiczny zamiast przejęcia. W przypadku Trustmate kluczowe było uporządkowanie procesu, porównanie scenariuszy i przejście przez rozmowy na kilku rynkach.
Dzięki temu decyzja klienta o kolejnym kroku była świadoma, oparta na danych i realnym oczekiwaniach strategicznych.”
„W strategii rozwoju postawiliśmy na ekspansję zagraniczną poprzez akwizycje. Wspólnie z Venturepackt zdefiniowaliśmy rynki docelowe, kryteria i rozpoczęliśmy proces rozmów z potencjalnymi targetami. Venturepackt obsłużył cały proces, doprowadzając do zaawansowanych negocjacji z podmiotem z Włoch oraz szeregu rozmów z podmiotami z Niemiec czy Hiszpanii. Na każdym etapie współpracy ceniliśmy transparentność procesu i konkretne doradztwo.”
Video
Planujesz podobną transakcję?
Skontaktuj się z nami, aby omówić możliwości współpracy przy fuzjach i przejęciach w branży e-commerce.
