Triny.pl × Nutridome
Konsolidacja dwóch liderów rynku książek online Gandalf i TaniaKsiążka.pl
Consumer Brands
Kategoria
sprzedaż (Sell-Side)
Typ transakcji
Polska
Rynek
Kontekst transakcji
Triny.pl marka działająca w segmencie naturalnych kosmetyków – po 13 latach budowania biznesu stanęła przed strategiczną decyzją: sprzedać firmę lub zakończyć działalność.
Firma miała przygotowane część materiałów z poprzedniego procesu, jednak wcześniejsze próby sprzedaży z innym doradcą nie doprowadziły do konkretnych rozmów.
Największym wyzwaniem było:
- przygotowanie dokumentacji na poziomie, który angażuje inwestorów,
- przeprowadzenie procesu w bardzo krótkim czasie- 3 miesięcy,
- aktywne zarządzanie komunikacją z inwestorami w okresie urlopowym,
- utrzymanie tempa rozmów i ciągłości procesu,
- zabezpieczenie interesów założycieli i wsparcie ich w emocjonalnej decyzji sprzedaży firmy budowanej od ponad dekady.
Właściciele podkreślali, że poprzedni proces „stał w miejscu”, więc kluczowe było zaangażowanie doradcy, który realnie poprowadzi całość i będzie stale obecny.
Jak przeprowadziliśmy transakcję
Venturepackt rozpoczął pracę od gruntownego uporządkowania danych i przygotowania materiałów inwestycyjnych, które nie tylko przedstawiały parametry biznesu, ale też pozwalały inwestorom szybko zrozumieć potencjał marki.
Zakres działań obejmował:
- przygotowanie prospektu inwestycyjnego,
- dopracowanie wszystkich danych operacyjnych i finansowych,
- aktywne dotarcie do inwestorów – nie tylko wysłanie materiałów, ale budowanie rozmowy,
- stały kontakt z potencjalnymi kupującymi i kwalifikowanie inwestorów,
- prowadzenie negocjacji i dbanie o przejrzystość procesu,
- wsparcie w przygotowaniu strony sprzedającej do trudnych pytań i decyzji.
Mimo że proces odbywał się w czasie „urlopowego sezonu”, Venturepackt zadbał o utrzymanie dynamiki: inwestorzy byli stale informowani, rozmowy nie zatrzymywały się, a kolejne kroki były prowadzone płynnie.
Finalnie transakcja została zamknięta w ciągu 3 miesięcy, zgodnie z ambitnym założeniem założycieli.
Rezultaty połączenia
Pejrzjęcie przez Nutridome
Triny.pl zostało przejęte przez Nutridome, co umożliwiło dalsze funkcjonowanie marki i jej rozwój w strukturze większej organizacji.
Nowy partner
Założyciele uniknęli konieczności likwidacji firmy i znaleźli partnera, który docenił wartość budowaną przez 13 lat.
Integracja
Proces przebiegł szybko, sprawnie i z pełnym zabezpieczeniem interesów sprzedających. Całość została przeprowadzona pomimo sezonu urlopowego, dzięki wysokiemu zaangażowaniu i aktywnej komunikacji Venturepackt.
„Proces sprzedaży Triny był intensywny, bo zakładaliśmy zamknięcie w trzy miesiące. To wymagało idealnego przygotowania materiałów, szybkiej kwalifikacji inwestorów i bardzo precyzyjnego prowadzenia kolejnych etapów.
Największym wyzwaniem było utrzymanie tempa w okresie urlopowym. Kluczowe okazało się doświadczenie w zarządzaniu dialogiem z inwestorami i szybkie reagowanie na ich potrzeby.
Finalnie proces przebiegł zgodnie z planem, co pokazuje, jak dużo daje właściwa struktura i konsekwencja w prowadzeniu rozmów M&A.”
„W sprzedaży Triny ogromne znaczenie miała praca z emocjami właścicieli. To była decyzja o zamknięciu pewnego etapu życia — po 13 latach budowania marki.
Naszą rolą było nie tylko prowadzenie procesu, ale też stworzenie przestrzeni, w której można podejmować decyzje spokojnie, przy pełnym zrozumieniu intencji inwestorów.
To przykład transakcji, w której tempo było szybkie, ale relacyjność i wsparcie emocjonalne były równie ważne jak wszystkie analizy.”
„Decyzja o sprzedaży naszego sklepu internetowego była trudna, ale dzięki wsparciu Venturepackt cały proces przebiegł niezwykle gładko. Zespół zadbał o każdy szczegół, od wyceny przez poszukiwanie inwestorów po finalizację transakcji. Zapewnił, że sprzedaż odbyła się szybko i efektywnie. Jesteśmy pod wrażeniem ich profesjonalizmu i zdecydowanie polecam usługi Venturepackt każdemu, kto rozważa sprzedaż swojego e-biznesu.”
Video
Planujesz podobną transakcję?
Skontaktuj się z nami, aby omówić możliwości współpracy przy fuzjach i przejęciach w branży e-commerce.
