M&A w praktyce.
Firma gotowa do transakcji.

Główne obszary przygotowania firmy do sprzedaży lub fuzji w sektorze E-biznesu, SaaS, fintech MŚP

Home M&A w praktyce

Całodniowe warsztaty  strategii transakcyjnych

Proces, pojęcia i metody przygotowania
firmy do sprzedaży na największej stopie zwrotu.

Warsztatowa forma szkolenia

Praca w trakcie warsztatu na przykładach firm uczestników

100% Praktyki

Merytoryka oparta na realnych transakcjach (e-commerce, SaaS) i wnioskach z praktyki M&A w Polsce.

Ćwiczenia i dyskusje zaprojektowane w oparciu o branże uczestników

Pakiet materiałów dodatkowych M&A

Wskaźniki wyceny i parametry e-biznesuCheck Lista EBITDA
Check Lista DD
Słownik pojęć M&A
Przykłady Term Sheet

Dla kogo jest to szkolenie?

To intensywne, jednodniowe szkolenie jest idealne dla:

Właścicieli i Prezesów firm MŚP: Planujących w przyszłości sprzedaż firmy, rundę finansową lub fuzję z innym podmiotem  (nasz segment domen biznesu – e-commerce, saas, fintech, digital)

W trakcie szkolenia:

Określisz elementy gotowości do transakcji w “swoim biznesie”

Komu, co, za ile oraz kiedy mogę sprzedać
Rola przejrzystości finansowej i raportowej
Materiały dla inwestora

Opracujesz wskaźniki wartości firmy i dane potrzebne  w procesie jej prezentacji/ argumentacji

Equity Value growth strategy

Zdobędziesz wiedzę o procesach M&A

Omówisz i poznasz kluczowe etapów transakcji sprzedaży firmy

Najważniejsze pojęcia ze słownika M&A
Zrozumiesz kluczowe zapisy w Term Sheet
Jak zabezpieczyć cenę transakcji (Escrow, Earn-Out).

Ocenisz własną firmę oczami inwestora

Jak myśleć kategoriami EBITDA (zysk operacyjny powiększony o amortyzację)
Analiza wydatków - "inwestycja w wartość", a które tylko "kosztem".
Jak interpretować własny bilans oczami inwestora/ oczami rynku

Poznasz metody podejścia do wyceny wartości swojej firmy

Program Szkolenia

MODUŁ I

Mój Exit strategy (9:00 – 11:00)

Jakie firmy są gotowe do sprzedaży?
Modele biznesowe digital i różnice między nimi – e-commerce, saas, fintech i usługowe spółki digital.
Check lista gotowości: Wewnętrzna ocena zasobów firmy przed rozpoczęciem procesu sprzedaży.
Ile dziś jest warta moja firma: mnożnik rentowności, benchmark, branżowe kryteria i wskaźniki wycen – jak podejść do wstępnych szacunków, jak zaplanować szczegółową wycenę (usługa wycen firm na czym polega)

MODUŁ II

Proces i pojęcia transakcyjne (11:15 – 13:15)

Proces krok po kroku i rolę oraz odpowiedzialności – QUIZ, Puzzle
Due Diligence: Jak przygotować się na biznesowego Rentgena?
Term Sheet: Kluczowe zapisy negocjacyjne: Escrow, Earn-Out i mechanizmy korekty ceny.
Definicja przedmiotu sprzedaży
Okiem inwestora – parametry wyceny firmy i praca z nimi w celu budowy wartości

MODUŁ III

Analiza finansowa w trakcie procesu  sprzedaży firmy (14:15 – 15:45)

Skorygowana EBITDA w praktyce: Źródło wartości i jak poprawnie eliminować wydatki właścicielskie i jednorazowe.
Wycena Aktywów Niematerialnych: sposoby wyceny IP, CLV, Retencję i Markę (co decyduje o wartości SaaS i e-commerce).
Metody Inwestorskie wycen firm do transakcji: Metody Mnożnikowe i poprawna kalibracja mnożników. Odtworzeniowa, Wartościowa i DCF.

MODUŁ IV

Podsumowanie (16:00 – 17:30)

Najczęstsze błędy i jak ich uniknąć
Obszary przygotowania

Prowadzący:

Krzysztof Murzyn

Partner Venturepackt

Praktyk M&A: Prowadzi transakcje fuzji i przejęć dla e-commerce, SaaS i technologicznych MŚP.
Ekspert: Specjalizuje się w wycenie biznesów o wysokiej wartości niematerialnej (IP, Brand, CLV).
Uczestnicy cenią go za: praktyczne, warsztatowe podejście i praktykę trenera biznesu

BIO:

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum

Materiały Dodatkowe
 (Wartość w cenie)

Pakiet Szablonów M&A – dostajesz gotowe,  sprawdzone narzędzia:

Szablon Term Sheet:
 Edytowalny wzór kluczowego dokumentu negocjacyjnego.
Checklista EBITDA:
Arkusz do szybkiego obliczania Skorygowanej EBITDA.
Checklista Due Diligence:  
Lista pytań do weryfikacji celów akwizycyjnych.
Brief: 
Co tak naprawdę jest przedmiotem sprzedaży twoje firmy.

Zarezerwuj miejsce już dziś

Liczba miejsc jest ograniczona!

26 Luty 2026

Wrocław
 (Partner Startup Founders)

Masterclass M&A:
Jednodniowy intensywny program.

23 Marzec 2026

Warszawa

Masterclass M&A:
Jednodniowy intensywny program.

Poinformuj mnie o innych dostępnych terminach tego szkolenia

Zarezerwuj miejsce

Dostępne terminy:

26 Luty

2026

Wrocław
 (Partner Startup Founders)

23 Marzec

2026

Warszawa

Cena:

1499 zł netto

earlybird

do 15.02.2026

Cena regularna: 1899 zł netto

Prowadzący:

Krzysztof Murzyn

Partner VP, M&A architekt. Od 20 lat związany z digital i e-commerce. Specjalista wycen firm handlowych i digital.

Zrealizowane transakcje

Koncentrujemy się na pełnym procesie M&A. Wszystkie rozpoczęte przez nas projekty znalazły nowego nabywcę lub inwestora. Sprawdź feedback naszych klientów.