Sprzedaż e-commerce to będzie duże wyzwanie to nigdy nie jest ani prosty, ani szybki, ani komforty proces i nie pozostawiamy złudzeń. Natomiast zawsze może być gorzej, jeżeli źle przygotujesz dane i materiał wsadowy to będzie męka, połączona z orką na ugorze. Sam zdecyduj, którą ścieżką pójdziesz. Widzieliśmy różne podejścia ale te gdzie sprzedający rzetelnie przygotował dane, opisał i zestawił czytelnie te procesy zawsze kończą się szybciej i dają na końcu większą satysfakcję z uzyskanych warunków. To nie oznacza, że jak zrobisz esej to będzie lepiej i drożej. Pamiętaj, że to relacja dwóch stron tj. sprzedającego i inwestora. Im krócej i konkretniej tym lepiej, ale z rozsądkiem.

W tym artykule przedstawimy kluczowe kroki, które należy podjąć, aby skutecznie przygotować informacje niezbędne do sprzedaży e-commerce. Od ustalenia celów do szczerej analizy bieżących problemów i szans.

Sprecyzuj główny cel sprzedaży

Pierwszym krokiem jest sprecyzowanie głównego celu sprzedaży e-commerce. Określ, co chcesz osiągnąć – czy sprzedaż biznesu w całości czy też tylko wybrane składowe. Określ cenę, jaką oczekujesz oraz termin, w jakim chciałbyś podpisać umowę z inwestorem.

Wytypuj grupy potencjalnych inwestorów

Dokładnie przeanalizuj i opisz różne grupy potencjalnych kupujących. To pozwoli Ci dostosować prezentację do oczekiwań i motywacji każdej z tych grup. Możesz podzielić inwestorów na tych, którzy interesują się SEO i ruchem, branżowych, ale nie działających na tym samym rynku, oraz tych, którzy stanowią największą konkurencję.

Przygotuj szczegółową prezentację składowych sprzedaży

Przygotuj przynajmniej dwa warianty prezentacji, zawierające kluczowe informacje o sprzedawanym e-commerce. Uwzględnij dane o domenie, ruchu organicznym, bazie klientów, zawartości witryny, wynikach w wyszukiwarkach, elektronicznym systemie sprzedaży, oraz innych istotnych elementach.

Zdefiniuj i opisz ryzyka dla kupującego i sprzedającego

Warto przedstawić zarówno ryzyka dla kupującego, które może wpłynąć na wycenę, jak i te, które mają wpływ na samą transakcję. Świadomość i rzetelna analiza tych ryzyk zwiększą szanse na powodzenie transakcji.

Przedstaw rzetelną analizę rentowności i problemów e-commerce

Przygotuj dane finansowe za minimum dwa lata wstecz, analizując przychody, ich strukturę oraz dynamikę. Szczera analiza problemów i wyzwań biznesowych, jak również plany na rozwój, pokażą potencjalnym inwestorom, że jesteś rzetelnym i świadomym sprzedającym.

Przeanalizuj marketing i sprzedaż w swoim e-commerce

Dokładnie przeanalizuj wyniki marketingu, w tym PPC, SEO, działania na rynku zagranicznym, media społecznościowe i markę własną. Szczera ocena kanałów marketingu oraz struktury sprzedaży pod kątem rentowności i jakości obsługi klienta pomoże kupującemu zrozumieć potencjał biznesu.

Analiza technologiczna

Opisz przewagi i słabe strony technologii wykorzystywanej w e-commerce. Wyjaśnij, jakie zasoby i zespoły są niezbędne do działania i rozwoju sklepu online.

Stwórz krótki pitch do potencjalnych inwestorów

Przygotuj krótki, celny pitch, który pozwoli zainteresowanym inwestorom dowiedzieć się o sprzedaży e-commerce. Zapytaj, czy oferta mieści się w ich planach rozwoju lub poproś o wskazanie ewentualnych zainteresowanych.

Podsumowanie

Przygotowanie kluczowych informacji do sprzedaży e-commerce jest istotnym krokiem w procesie znalezienia odpowiedniego inwestora. Pamiętaj o szczerości i rzetelności w analizie danych, a także o dostosowaniu prezentacji do różnych grup potencjalnych kupujących. Dzięki starannemu przygotowaniu materiału, zwiększysz szanse na skuteczną sprzedaż i skuteczne znalezienie inwestora dla swojego e-commerce.